台湾首创C2B二手车拍卖网,Quotz能帮你卖出更高价吗?

http://www.shenyang2car.com 2022年11月19日

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“你想卖多少?”一直是中古车行必问的一句话,但来自新加坡的二手车拍卖网Quotz想把这个问题反问给车行,“你要买多少?”他们独创的C2B商业模式,究竟能在这个水很深的古老行业中活下去吗?



二手交易市场不变的真理,就是“劣币驱逐良币”,买卖双方充斥着不信任,使得市场行情总是越来越难看,即使有人愿意高价收购,也很难买到合理的产品,在二手车市场更是如此。



来自新加坡最大车媒SgCarmart的Quotz,今年6月在台湾正式上线,他们希望通过三种工具改变这个生态,让车况良好的车,也能够找到优质的买主。



首先就是他们独创的C2B商业模式,车辆来源是一般人们淘汰的自用车,而通过线上拍卖机制撮合的买家,则是他们签约合作的中古车商,而不是其他个人买家。如此一来,车主要卖车时,就无需东跑西找二手车商,不断询价,经过无数次心机攻防,耗时耗体力,而成果恐怕也不见得比较好。



拍卖机制很好理解,问题是为什么车主要把车交给你卖呢?除了一站式服务,能够快速曝光给上百家签约车商外,Quotz还设置了“无限竞标”模式,在车辆结标前的最后一分钟,如果有人加码下标,则拍卖时间将自动延长一分钟,如此不断重复,直到有一方决定放弃为止。



通过这样的竞标方式,眼光精准的中古车商们,对于偶然出现在市场上的好车,自然就会努力竞标。日前就有一辆被新车业务评为“报废”价的Mazda MPV,由于车主保养得宜,在Quotz上面意外成为车商抢标焦点,经过“无限竞标”决斗之后,以远高于报废价的结果成交。



中古车商可以说是二手车市场上的灵魂人物,他们的核心技能就是“鉴价”,仔细的判断车况之后,再决定要不要买进这辆车,为何他们会愿意在看不到车的拍卖网站竞标呢?关键就在Quotz提供的鉴识服务。



Quotz不仅组建了自己的鉴识团队,更邀请具有鉴价师执照的专业经理带领,引进台湾业界少有的精密检测设备与大型顶高机,包括Aston Martin、Lamborghini等特殊车款,都能检测。在完整检测之后,Quotz会替车辆标注整备评级,从整备成本低于1万元的A+ 到整备成本可能超过10万元的C等,让中古车商可以快速计算隐藏成本和利润,决定是否要下标抢车





无限竞标模式,让好车可以卖出更好价。



在台湾上线半年多,服务超过600位车主,其中单笔成交价最高的是一款保时捷休旅车,由于原车主在购车时,火力全开将所有选配都点满,因此这辆车二手成交价虽然超过300万元,买到的车商仍然觉得大赚一笔。



目前台湾有三家提供类似服务的二手车拍卖网站,如果最近有想要出售二手车的朋友,可以多方研究,也许可以省下跑来跑去比价的时间跟心力,这也是科技改变这个古老行业的新机会。

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